Entrevista a Oriol Miró, CEO y Co-Fundador de Kampoos

Kampoos, con el 70% financiada, está en la recta final de la campaña. Nos hemos reunido con Oriol Miró, CEO y Co-Fundador de este prometedor proyecto, que tras alcanzar el éxito en España, busca financiación para expandirse internacionalmente. 

SOBRE EL PROYECTO

Define la compañía en una frase

Kampoos es el Marketplace para promocionar actividades deportivas para niños y adolescentes en todo el mundo. Por un lado permite encontrar y reservar las mejores actividades deportivas a los padres y por otro lado, es un aliado para que empresas y clubes deportivos logren más ventas.

Explícanos la historia del proyecto.

En mi etapa como periodista, me dedicaba a cubrir actividades de deportes base (campus, escuelas, torneos, etc). A partir de aquí, mi curiosidad y mi pasión por el deporte me descubrieron un nicho no cubierto.

¿Dónde está presente vuestra empresa? ¿En qué países?

Kampoos nace en España, pero cuenta desde el inicio con una clara vocación internacional, ya que su mercado potencial reside más allá de nuestras fronteras. Recientemente hemos empezado nuestro camino en Reino Unido, pero nuestro objetivo final es EE.UU.

¿Cuántos usuarios o clientes tenéis hasta el momento??

Tenemos 2.000 actividades deportivas y más de 10.000 usuarios en nuestra base de datos.

Fuimos uno de los 7 proyectos finalistas que completaron el programa del Founder Institute

¿Habéis recibido algún premio o reconocimiento?

Fuimos uno de los 7 proyectos finalistas que completaron el programa del Founder Institute, una aceleradora de Silicon Valley con delegación en Barcelona.

Kampoos también ganó el pitch slam del Instituto de Empresa.

¿Tenéis acuerdos con empresas u organizaciones?

Para nosotros es fundamental contar con el apoyo de grandes marcas. Actualmente tenemos acuerdos con los siguientes clubes: Real Madrid, FC Barcelona, Chelsea, Atlético de Madrid, Real Betis y AC Milan, entre otros. Estamos trabajando para que sean muchas más y no únicamente de fútbol, pues queremos que Kampoos sea el marketplace de todos los deportes. ¡Somos ambiciosos!

¿Qué ventajas tiene vuestra empresa con respecto a otras plataformas?

Los competidores más fuertes (Korrio / Sportngin), sólo se centran en el mercado de Estados Unidos. Nosotros podemos ser líderes en Europa si crecemos rápido

Además nuestro modelo de negocio está basado en la comisión en lugar de una tarifa fija.

Otros marketplaces como Coach UP son sólo para entrenadores privados. Activity Hero está abierto a todo tipo de actividades, sólo para los niños. Sin embargo Kampoos está abierta a todos los clubes y las empresas, pero se centró en el poderoso nicho de las actividades deportes para los niños y adolescentes. El primer caso es demasiado cerrado (sobretodo para Europa) y el segundo demasiado abierto. Además, hemos comprobado que el Coste de Adquisición del Cliente de este tipo de actividades es demasiado elevado para el revenue medio que te generan. Entonces, nosotros nos centramos en un mercado con un CAC de 9€ y una media de 40€ de revenue.

¡Contamos con el mejor equipo para hacer de Kampoos un gran éxito! Con gran experiencia en Marketing Online Deportivo, Programación y desarrollo de negocio.

 

SOBRE EL EQUIPO

Los miembros fundadores provenimos del Grupo Intercom

Define al equipo en una frase

Talento, experiencia en negocios digitales, constancia y sobre todo, ¡pasión por los deportes!

¿Qué experiencia tiene el equipo en el sector?

Los miembros fundadores provenimos del Grupo Intercom, líder en España en la creación de negocios en Internet, el cual ha desarrollado significantes empresas como Softonic, Infojobs o Emagister entre otros. Pero no solo los fundadores somos expertos en negocios online, sino que la totalidad de los miembros de la empresa procede de empresas cuyo modelo de negocio se basa en Internet. El grueso del equipo mantiene una relación directa con el deporte tanto a nivel profesional como personal.

 

SOBRE EL PROCESO

¿Cómo surgió la idea de negocio y qué os empujó a tomar la decisión?

Tras comprobar, en una prueba inicial que empezó con un blog, que había interés por las actividades deportivas y su funcionamiento, decidimos que había que aprovechar la oportunidad. Después aplicamos por el Founder Institute y allí pasamos la validación definitiva antes de crear la empresa.

Gran parte de las iniciativas emprendedoras desaparecen antes de los dos años ?de vida ¿Cuál es la fórmula del éxito de vuestra empresa?

Kampoos lleva en marcha desde 2013 y tiene cuerda para rato. A mitad de camino, supimos pivotar hacia un modelo de negocio más beneficioso y desde entonces estamos en fase de ascensión progresiva. La clave del éxito es un modelo de negocio basado en un win-win con empresas y clubes, al mismo tiempo que agilizamos un proceso tradicionalmente complejo para el cliente final.

¿Cuáles son las principales dificultades con las que os encontrasteis al fundar la ?empresa?

Básicamente han sido los costos procesos que existen actualmente en España a la hora de fundar cualquier empresa.

¿Y con qué facilidades y ayudas??

Kampoos ha llegado hasta aquí sin más ayuda que la de sus socios. Mucho ‘sudor’ y prácticamente sin fondos, pero con un gran equipo que sabe apoyarse y complementarse.

¿Habéis testeado ya la mejor manera de capturar el cliente? ¿El coste por click?

Nuestro Coste de Adquisición de Cliente es de 9 € con una comisión media de 48 €. Nuestras mejores armas son el SEO, SEM (Adwords) y el E-Mail Marketing. Nuestro paso por el Grupo Intercom ha sido esencial, hemos aprendido la clave de su éxito y ahora somos grandes expertos en marketing digital y sobretodo en métricas y marketing de resultados.

¿Creéis que ese coste reducirá a medida que penetréis el mercado?

Por supuesto. No sólo eso, sino que la comisión global también será más alta. Cuando consigamos el branding suficiente el Coste de Adquisición del Cliente será mucho más bajo.

 

SOBRE INVERSIÓN, FINANCIACIÓN Y PROYECCIONES DE FUTURO

No queremos la inversión para desarrollar o sobrevivir, sino para crecer rápido a nivel internacional.

¿Cuánto dinero habéis invertido hasta el momento? ¿En qué??

Hemos invertido más de 7.000 euros en captación y asesoramiento para internacionalizar. Por ejemplo, durante el pasado octubre, viajamos a Tel Aviv para explorar el ecosistema inversor de Israel. Allí conseguimos ya el interés de dos Venture Capitals interesados en invertir en una segunda ronda si conseguimos tracción en UK.

Si la campaña logra su objetivo de financiación, ¿en qué invertiréis?

Lo más importante para nosotros en este momento es poder conseguir una buena tracción en UK. Necesitamos métricas en “las isla” para poder pensar en una segunda ronda de inversión. Los fondos de esta ronda de crowdfunding se destinarán a marketing online y captación de nuevos clientes

Nuestros próximos retos son conseguir tracción en UK, mejorar cifras en España y crecer en Europa. Una vez logrados estos milestones, atacaremos EUA.

¿Por qué un inversor debería apostar por vuestro proyecto?
  • No queremos la inversión para desarrollar o sobrevivir, sino para crecer rápido a nivel internacional.
  • Somos un negocio con KPIS demostradas y atractivas (CAC 9€, Revenue medio 40€)
  • Contamos ya con marcas de referencia: Real Madrid, FC Barcelona, Nike o Chelsea
  • Somos un proyecto escalable a nivel internacional
  • En Estados Unidos Sportngin ha recibido recientemente 20M de € de inversión y tiene como objetivo llegar al billón de revenue.
  • Se trata de un mercado aún poco explotado pero que empieza contar con players potentes. Nosotros podemos ser líderes en Europa si crecemos con rapidez.

 

¿Por qué motivo habéis optado por el ‘crowdfunding’, con Mynbest, como solución financiera?

Nosotros no estábamos buscando inversión en estos momentos, simplemente queríamos reinvertir para atacar UK.

Pero cuando Mynbest contactó con nosotros y nos reunimos nos generaron el feeling necesario que sólo sucede entre dos empresas jóvenes y con objetivos de crecimiento.

A partir de ahí trazamos la estrategia para lograr esta pequeña inversión sólo focalizada en lograr penetrar en el marcado anglosajón.

 

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